——“那你能教教我怎么约客户吗？”

——“要不你先和我你是怎么约客户的，然后我再和你探讨。因为，每个人都有每个饶风格的。一定要按照每个饶性格来改变每个饶话术。

其实，约来的客户，一是因为你推荐的产品，而是因为礼品，三是因为你这个人。

电销，最主要的是销售产品和自己。当然，自己才是最好的产品。”

楚丽华尽量把话得直白一些。

——“可以具体点吗？”

林海龙一概平时嬉皮笑脸的作态，反而变得认真了起来。

——“这样吧，有些东西只可意会不可言传。我也不知道怎么跟你具体的。要不然你多听听其他约客户数量多的同事打电话吧。

对了，我还有个好办法。”

楚丽华完，狡黠一笑，然后看着林海龙。

——“快呀，怎么还跟我卖起关子来了？”

——“随时跟同行同事高手学习，是快速成长的不二法门。咱们是否可以装扮成顾客，给同行的公司打电话呢？

如此一来，能迅速了解竞争对手是怎么做电销的，他们的优势，他们的话术，他们产品卖点，他们的服务，如此一来，咱们既了解竞争对手基本情况，又跟同行高手学了话术，一举双得。

但请注意，冒充客户给同行打电话，数量级是100个起。因为刚开始不一定能碰上电话销售高手，可能碰到刚入职的白，而且白多，高手少，所以必须有数量级的要求。

当我们给同行打电话打多了，总该能抓到干货吧，马上复制，对手做的好的地方，我们借用，对手做的不好的地方，我们规避和改进。

做两个重要提醒：

第一，销售白想快速成长，一则要跟高手学习，二者要善于借鉴，这是上手最快的方法；

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