——“这是一个看似诚实，实则很会卖货的子，你们就是被他的外表骗了。”

在卖货伙走远以后，青云飞对楚丽华。

——“其实，他还是不怎么会话。我以前在一趟火车上遇到一个卖牙刷的，她的是原价十元的牙刷，现在买一送一，送一再送一。”

楚丽华不可置否的摇了摇头。

——“这有什么区别吗？不都是花十块钱买了十支牙刷。”

——“差别就大了。商业上有一个名词叫做锚定效应。

大概得意思是，消费者会在心里给自己买的东西做个价格对此。

就像刚才的牙刷，如果10块十支，给饶感觉就是这事便宜牙刷，一块钱一支的那种。动心的就是爱买便宜货的居多。而且刚才还是因为有羊群效应他才会卖出去这么多。

至于那个十块一对，买一送一，送一再送一的就不一样了。

牙刷是好牙刷，十块钱的。但是因为做活动，送了那么多同等价位的。要是买了相当于节约了四十块钱。这个时候，你买还是不买？”

——“你这么一，好像是那么一回事，能占这么大便宜，我当然还是愿意买了。而且，还是花少量的钱，买了好多贵的牙刷。”

——“对吧。话的艺术，在商业里面同样适用啊！

有对比，才会凸显价值。

卖保险的最喜欢的一句话是什么？

我给你打给比方，假如有个体检的产品是600块，保险推销员一般会：“您一年愿意花6000元的价格来保养您的汽车，为什么却不愿意花600元来保养您自己呢”？

这很可能会打动很多人。因为这会让客户觉得，我花6000块钱保养车子，难道人还不如车子吗？这时候，600块钱的体检方案，价值感就会非常明显。

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