——“不是吧?想要的不是选项,而是选择本身?”
——“对,仔细想想,大家是不是这样的?
希娜认为,这是进化的结果。人类是一种被选择塑造的动物。选择欲,其实是人类最底层的本能,就跟求生欲一样。
了解了这层真相,大家就知道,为什么人们经常做出错误的选择?又该怎么提高选择的正确率?
丹尼尔·卡尼曼曾经在着名的《思考,快与慢》里,把饶大脑分成理性脑和感性脑两个部分。
理性脑像个严谨的科学家,负责把身体搜集到的资料逐个分析,帮你做出最佳决策。
比如你要买一只基金,要分析它最近一年的波动走势,要看基金经理的从业时间,是否最少穿越了一次牛熊等等。这些分析都要靠理性脑。
而感性脑正好相反,它根本不做任何分析,直接对外界的事物快速响应。
比如你看到一只老虎向你冲过来,肯定会想都不想,撒腿就跑。这就是感性脑在发出指令。
选择欲,就归感性脑支配。只要你面前有选项,你的选择欲就会被自动激发。
至于具体怎么选,选哪个,就由理性脑来负责分析了。
换句话,选择欲,是非理性的本能。而选择,是理性思考。
那么,这两者是什么关系呢?大家可能会认为,一定是理智占主导。冲动的情况毕竟是少数。
其实,真相正好相反。理性脑,是感性脑的跟班。
它的责任不是纠正感性脑,而是验证感性脑。
比如,你见到一个人,你的感性告诉你,他不是个好人。这时,你的理性脑就会开始寻找证据,验证感性脑的判断。
比如话声音太大明他不考虑别饶感受,眼神飘忽明他心里有鬼等等。
选择欲和选择之间的关系就是这样,一旦感性脑启动你的选择欲,理性脑只会去帮你分析选项。
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