——“推销自己？”

楚丽华点头，“对，就是推销自己。每个人都应该对自己有个定位然后把自己按照定位推销出去。所谓的推销自己，就是让观众接受我们，认可我们，进而追捧我们，宣传我们。”

——“可是，现在的粉丝效应并没有多少作用了。很多明星直播卖货，效果并不好。他们的知名度那根本不是我们能比较的。”

楚丽华非常激动，“对，确实如此。你能有这样的总结，明你是真的关注这方面了。

我相信大家肯定都知道薇娅、李某琦，包括在某手上很火的辛巴。这几个人有一个共同点就是，他们其实在这之前都不是什么大众明星或者名人。

但就是因为他们的直播带货很多人看，而且也卖得很好，才逐渐破圈成为名人。

不过在上半年，直播带货这个领域，出现了一些新的变化，那就是很多名人明星也开始尝试直播带货。

结果就去刚才那位伙伴的那样，不少名人明星的直播带货，出现了所谓翻车的情况，也就是真实的观看数据和带货数据都不太好。

大家就会问，为什么会出现这种情况呢？各大媒体都有很多解读。

因为对这事我也好奇过，所以关注过。现在，正好把我从别人那里借鉴的加上我自己的感悟，分享给大家。

我想到了格拉德威尔写过的一篇文章。这篇文章里他采访了一个美国推销员世家——罗恩·波佩尔家族。

这个家族里的人，开始时候就在街头跟人推销产品，后来还包括上电视推销，对应到咱们中国，就是前些年电视里卖八星八钻的侯总那样的人物。

这个家族推销的都是什么东西呢？厨房用具。很多美国人家里用的切肉器、切菜机，都是这家人卖出去的。

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