?胡的培训大纲，确实是不同于我之前自学用的那本《从零开始到销售精英》！

我那本书上面的是理论成份较多，而现在的胡讲的，就是现场所见所闻所经所遇的真实感悟！

这可是胡的经验之谈，不定是花了很多钱和时间，才积累到这么多的经验的！这是我拿钱在别的地方也买不到的啊！

胡到这里，停下一下才：“根据公司的作息制度安排，我们业务员是上五正班的制度，所以我才只制订了五的学习培训大纲。”

我有点诧异地问道：“五正班，那你的意思是还有两是副班哦？”

胡笑着点零头，：“星期六和星期对于一个真正的业务员来，其实也不算是副班，而是高于主班的班！

平常特殊的情况下，有的客户要求星和星期送货的，作为当事业务员，第一次送货，理所当然的应当陪同前去！这是副班的基本内容！

其他的时候，没事你自己得收集整理分析本周的客户资料，信息，备份，分出A，B，C，D类客户！然后再制订出下一周的拜访跟进催单开发等计划！

有人：业务员是不是老板的老板！

这话是有一定的道理的！我们真的是为自己打工呢，不是给别人打工，所以，多花时间，多努力，都是给自己花的时间！给自己做的努力！千万别错误地认为是给别人打的工给别人花的时间！

我们是与公司联系在一起的，有了公司的平台，我们才能发展，离开公司创造的平台，就像是鱼儿离开了水一样的！

哦哦哦，我今得太多了，好像我是一个很成功的业务员似的！倒是让你见笑了！

我虽然是理论上的巨人，但是我却是现实中不成功的矮人！唉……”

胡的话对我，是相当有启发的意义的！

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