?林总：“郑生，你还等一等，我还有话。”

郑三观笑着：“哦！林总不同意你们自己提出的这一个价位吗？我可没有压价砍价啊？”

林总也笑着回答：“郑生！我不是要反悔这一个单价，我是，如果贵厂这次的订单低于五万个表面的订单量，根据我们公司的成本核算，需要收取三千元钱的模具开发费！

假如贵企业的这一款式的表面，累积或者是一次性的订单量达到了五万个，我们公司就会无条件退还这三千块钱的模具开发费！

这些，也应该是合同文件中的附加内容项目。”

我还真不知道这订单还要有这些相关的内容！仔仔细细一想，还真的是合情合理的条件呢！

假如不是听林总提出这些要求，我欧阳焕彩是想不到这些的！不是想不到，而是根本不懂这些成本核算的相关内容！

再回头想一想郑三观安排各大部门的负责人来参与订价谈判，这是让所有的部门都有成本核算意识啊！这是一种无形又有形的生动培训课程啊！

比起花大价钱去请管理咨询顾问公司来搞讲座，搞培训，这效果要比较好多了！不但省了钱，还意义重大！让员工有了长期以来的成本核算理念……

郑三观望着林总笑了笑，微微沉吟了一会儿，到：“林总提出的模具费，白了就是押金的意思，我们根据对工厂模具师傅的了解，这样一套模具成本，含人工费与材料费，应该是两千元以下。

既然林总提出来的建议和要求，我们酌情考虑，还是定为两千元吧！虽然是订单量保订金性质，但是，这毕竟也是钱啊！

因为大家都知道，市场上是瞬息万变的！顾客的购买力购买欲是无法完全把握的！我们也无法确切，某一款式的销售量一定可以达到五万十万的！这里面还含着许许多多多因素。相信林总是明白这个行业的内涵的。”

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