这样算下来，十五分钟当然完成不了啊！一个小时也不一定能完成60分的合格水平测试！就连我这出题的，也不一定能完成啊！那不是等于骗人吗？算是说中了一半吧！还真的等于骗人，但是，我的出发点就是，销售在现实的销售当中是不能给客户牵着鼻子走的，而是要把主动权把握在自己手中，我出的这好几张纸的题目就是这意思！我会在第二页的最上面用肉眼可见的最小号字体写上“其实你不用不回答所有题目，你只需要做第某某题完成即可交卷”的字眼。其实这是个陷阱，当初在老吴公司我就用这一招淘汰了不少面试的。这一题的陷阱在于测试解题者是否会被眼前的小利益冲昏头脑，而我会在下一页的同样位置写上“如果你刚才回答了那一题，那么恭喜你，你还需要进入复试环节”的字眼。细心思考的人，从来不会因为眼前的利益而放弃全题目的审题，这也是一种个人能力的综合判断，没到最后，客户还不一定会给出最真实的意图给你呢！那何谈成交？！所以，这题目出的，其实解题人只需要认真做好最后一题就行了，至于那些什么建筑知识、销售心理学、新闻时事、政策与法规的理解、财务知识、家庭伦理、身体状况、奢侈品认知等等，是可以在入职后再重新学习的。只要能过我们的第一关试卷测试，那么这些杂家知识，也很快就能掌握，而且这些知识也不用完全深入去学习，皮毛也基本够用了，因为这银海圆月，并不是一个高端楼盘，面对的潜在客户也不是那种非常高端的客户。如果还需要增添一些这年龄段所需要的气质，陈琳再来培训也就足够了。

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