确定了大方向之后，其他的，当然就不是问题了。从银海圆月的大局出发，几套价格低一点的房子先出手，看上去好像每一平米都少赚了几千元，按照十套计算，每套60平米计算，一套少赚30万，十套就300万了。可是这300万对于我项目来说就是一个数字而已，其余的两三百套，每一套的销售价格每平米加上30元基本上就回来了。

我现在非常乐意将这十套八套以内部价销售给自己公司的员工，就当是在销售市场上抛出几只兔子而已！兔子，在人类目前有组织的长跑比赛和冰上长途比赛中的专用名词，比赛刚开始，兔子就是用来狂奔的，让后面不紧不慢的那些观望者着急一下，如果你真的不急，等到兔子跑到套圈甚至超圈的时候，你再出手就晚了。现在在销售时候也经常运用这种手段，只不过是有些人运用的不太好，给人一眼就看出来了而已。

说实话，如果银海湾圆月这项目不是发现了温泉水，我在这项目销售当中使用兔子战术的话，我心里的底儿并不是那么的有数。但是现在不同了，温泉水给我的底气，那叫一个充足！这种重大利好，按理来说可以慢慢的卖，每天一个好消息，像是在西安吃泡馍那样慢慢一块一块的扯下来也不是不行，也许更有滋有味呢！

我不是那样想的。

我想的是，运用一定速度，配合相应的资源，周围的资源，比如度假村的，比如温泉水的，比如银海湾的，都可以轮流来。在一轮急行军达到相应的盈利点之后，再放缓一点节奏慢慢卖，当然了，按照我的性格，销售前期的产品，肯定不会是最好的那种，肥瘦搭配着卖！类似的抑扬顿挫的节奏，在之前的公司以及国内烂熟运用了，现在在银海圆月这个充满卖点简直不忧卖的项目上，算是三根手指抓田螺---十拿九稳了。

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