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93. 境界不可思议

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最后一页PPT上面亚马逊热带雨林的色彩斑斓,固定在投影幕布上不动了。两面五星红旗分立在幕布两边,站在靠近其中一面红旗的T型演讲桌后面,方自归注视着座无虚席的会议大厅,侃侃而谈。

台下静悄悄的,柏局长单手托着下巴认真地听,方自归略带磁性的声音通过话筒传遍了大厅的每个角落,似乎连窗帘的每个褶皱都没有遗漏。

“做企业,总得有个标杆。我们的标杆,是那两家巨头,不是国内的这些小伙伴。如果这两家巨头侵我的权,我100%打官司,但国内的这些小伙伴盗用我的技术,对我们的影响真不大。

“为什么?因为两家巨头占了90%的市场份额,几十个小伙伴加起来才10%,你去打小伙伴干什么呢?

“我的创新被小伙伴拷贝,说明这个创新是有临床价值的,说明我们做对了。

“我们要做的事情,是去抢那两个巨头的份额。蚂蚁雄兵,挑战大象。蚂蚁跟蚂蚁有什么好互掐的?

“比如我演讲里提到的TST技术,就我一家用,我说很好,音量太小。如果很多人都在用,大家都说好,那音量就大了。所以我不担心拷贝,要拷贝你拷贝好了,我当你给我做宣传,这个目标不能模糊。

“我们搞营销的同事,有时候参加招投标,很愤怒地给我打电话,说,Victor,我们能不能起诉他们?我们能不能禁止他们投标?其实我对我的核心团队,我就说这个创新很好,我们被拷贝了,是件好事儿。因为一方面,刚才说的那个原因。第二个,我的脑子里头,底层逻辑叫做PK。

“为什么别人拷贝的山寨货能把这个市场攻下来,你正规军攻不下来呢?你团队的营销能力……对不对?通过这种PK,你能发现一些好的团队和好的人才。所以,我内心是鼓励PK,不鼓励保护,不鼓励垄断。”

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