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秦婠并没有直接离开，而是站在那看一会儿铺子里的销售情况。

这一看，还真让她发现了两个一直被疏忽的大问题。

第一个问题，是关于试用。

这个时代铺子上售卖脂粉，居然是没有试用装的，只是小二在那打开，给客人看一下，然后干巴巴的讲着，咱们这个有多好多好，而这些顾客却也都习惯了，看一看闻一闻，就算对产品了解了。

第二个问题是小样，同样的，海棠坊也没有小样，在顾客买了东西之后，除了原先推出的那些买赠之外，小二就没有东西可赠送了。

海棠坊的客户群，是寻常百姓，都不是特别富裕的那种，即便是富裕人家，在消费的时候，也希望能有一些赠品相送，这是一种心里，其实与贪小便宜并没有太大关系。

若是成交之后，能有一些小样相送，一来可以体现对客户的特别关照，二来也让消费者有一种满足心里。

秦婠决定，待会儿就去一趟海棠工坊，将小样的事情吩咐下去。

她转眸对一旁掌柜的低声道：“将海棠坊的每一种货物，都拆封两个出来，作为试用装，可以让顾客在手背或者脸上试用，如此一来，她们才能更直观的感受东西的好坏，是不是她们想要的。让小二在推销的时候，也主动在手背上试用给客人看。”

听得这话，掌柜的微微一愣，想起之前秦婠在门前做的，当即点了点头：“小的这就吩咐下去。”

秦婠嗯了一声，又看了眼铺子里销售的情况，这才离开。

走了两步，她又想起一个事情来，转身对掌柜的道：“计一份推荐会员的提成，到对面茶楼姓杨的小二身上。”

掌柜了应了声，秦婠这才离开回到了茶楼，先前发生的一幕，茶楼内的茶客都看了个一清二楚，一路上，秦婠受到了不少注目礼。

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