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“那些主播晚上七八点开播，到凌晨才下播，昼伏夜出，其实赚的都是辛苦钱。”任天行的声音从萧杰办公室里传来。

原本要跟萧杰汇报叶桃渡营销策略进展的马钰，闻声不禁停在门外，门虚掩着，马钰新买的白色高跟鞋距离门边不到十厘米。

“现在的直播行业不再是以前1.0版的秀场打赏模式，而是2.0版的电商带货时代，很多公司，不管是不是这行，都想进来分一杯羹，竞争非常激烈。”

马钰听里头说话者声音十分耳熟，又不敢确定，她抱着一摞文件站在原地，本想凑上前去偷瞄门缝，但又觉得似乎有些不妥，于是原地站着没动。

“像罗老师这种自带流量的红人，之所以直播效果好，是因为他能给予客户品牌效应的优惠券，也就是说，在罗老师的直播间买东西，不仅便宜，还有品牌保证，都是真货，大家自然就买单，否则不管他口才再好再幽默，都不可能销售额过亿……哦对，当然，罗老师成功也离不开抖音4亿日活跃用户，平台流量是顶流带货主播的必备条件。”

萧杰一直在忙着处理邮件和信息，没有抬头去看任天行，他刚才只是让任天行把自己想汇报的都说出来。

任天行说到这里顿了顿，似乎在等萧杰的进一步指示。

萧杰一边打着字一边问，“既然你说到平台流量，那你再说说，除了平台流量，做直播能成功最主要的三点是什么？”

任天行诧异万分，因为萧杰居然可以一心二用，一边处理公务一边还真在听自说话。

萧杰这个问题任天行之前没专门准备，故他只能边想边答，“如果说最重要的三点，我觉得第一是主播个人的粉丝数。无论倪蝶、云夏白还是罗老师这样的红人，都自带流量，这些流量其实是私人的，在直播界这种流量被称为私域流量，完完全全属于主播个人，粉丝认的就是他们这个人，其他主播如果想做大，私域流量得积累得足够多。”

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