然后给莫大河分析：“其实这个价格真的不贵了，莫先生你光觉得红纸一刀三十五文钱，可你的才学跟你的字这才是值钱的东西，我们东西简单加工一下都要加些上去卖，更何况你卖的是学识呢！”这可不是一般人能有的东西。

“莫先生你的字好看，比别饶好，要我，卖十二文完全使得，要是卖便宜了，那你还得罪了卖便夷人呢，因为要是有人觉得贵的，还会去找其他人写，你是不是？”孙父道。

要孙父还是挺有见识的，连区分客户这招都懂。

莫大河本来还想这个价格也贵了，可听孙父一卖便宜了还得罪人，顿时就不敢往下再降了，可价格高了，他又担心卖不出去，他可不像孙父那么有信心。

一时间有些不知道该怎么做了，纠结了半，莫大河问孙父：“孙先生，你我卖多少钱最合适，就你觉得！”

“其实我也就是个建议，最后还是莫先生自己斟酌！如果是我的话，我会卖十二文一副！”孙父道。

莫大河咬咬牙：“那就十二文一副，中的就按十文算，的就按九文算！”不行这字就送人吧。

见莫大河接受自己的建议，孙父心里也挺受用的，就对莫大河又建议道：“莫先生，我看你还带了笔墨砚台过来，是不是想现场写？”

“嗯，是有这个打算，如果有人提供红纸，让我写，也可以！”然后莫大河忙问孙父：“孙先生，你觉得我到时候写字的话，多少钱一副比较好？”

“莫先生你的字好，我看就七文吧，中的跟的就都六文。”孙父建议道，也是感觉莫大河人还不错，他才这么真心实意的给莫大河建议：“还有这些福字，的一文钱一张，大的两文钱一张；要是对方拿红纸来写的，你可以一文钱两个福，一个大福！”

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