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孙健以前打算等486电脑面世，给自己配备一台东芝486笔记本电脑，但计划赶不上变化，好记性不如烂笔头！公司的事务繁杂，没有时间听汇报，也花了二万八千元给自己买了一台IBM386台式电脑。

李涛、刘芳或杨昌霞一天或一周交给他一张软盘就够了，作出的指示也输入软盘，交给他们。

通过半个多月使用PengOS1.0、PengWPS2.0、PengPinyin3.0和PengERP2.0等，孙总还给严元朝他们提出了几十条需要修改完善的地方，建议将PengPrintDrive3.0和PengPinyin3.0，加入到正在升级的PengOS2.0中。

掌握了国内外家电、通讯和计算机公司或厂家等各方面信息的李涛，如今与厂家代表洽谈生意，也是占据主动，应付有余。

渠道为王！

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这个时代，百姓还在为一日三餐而奔忙，伪劣J冒商品充斥国内市场，P子时常出没，买假售假也有市场，国营商场相对具有良好信誉，占领了主要销售渠道，具有绝对话语权，采用先卖货后结账的经营模式，一般压货款四个月左右。

国有家电厂一般不愿意赊账给个体户，除了对方的实力不够，还担心对方拉低了厂家的品牌形象。

江城淘宝电器商场承诺出售的所有的商品，假一罚十，压货款二个月，超过一天按银行贷款利息结算，承诺写入购销合同。

推销员和采购员在商海中摸爬滚打，见惯了坑蒙拐骗和尔虞我诈，江城淘宝电器公司虽然是一家私营企业，但近三年来专营长红彩电的信誉在行业有口皆碑，国内电器厂家和公司早已经将江城淘宝电器公司的情况调查清楚。

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