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冯总还是有两下子的，他最拿手的就是一日三省吾身(估计上学时没少背诵《论语》)，遇到事虽然他也着急，但是过劲儿后，他会很快反省自己，否则也不可能支撑起一家法律服务公司，而且客户越来越多。

只不过他要走的路与远方律师事务所不同，这也是双方的经营理念不同造成的。

半个小时后他得到一个结论：自己还是对法律圈不太熟，做了这么多年法律服务公司，原来自己一直没进门，一直在门口晃荡。要想进门只有一个办法，那就是成为律师，只有成为律师才能更好的理解律师，了解法律服务。

但是这又谈何容易！“考司法考试”对于一碰书本就睡觉的他来讲，无异于痴人说梦。想想也就算了，还是不要认真的好。

茶馆内，王川与老牛正在喝茶。

“冯总走啦？”老牛问道。

“不清楚，我过来时，他还在。”王川道。

“你们谈的怎么样？”老牛问道：“看你的情绪不高啊！”

“没谈成。他们的客户都是中小微企业，不是我们的目标客户群。而且他们的收费比较低。他想让我们做后端服务，但是收费又不高，两家一分到手的律师费就更低了。

如果我接下他们的业务，按照我们的服务方式，律所肯定得再招聘很多律师，但是收入却覆盖不了成本，而且客户不稳定，这种小客户增值也不会多。

不仅不会提升律所的品牌和律师的收入，反而会拖累律所的发展，让律师白忙活赚不到钱。”王川喝了一口茶水道。

“嗯，我支持你的决定，既然已经做到现在这个程度了，何必再给别人打工。估计以后还会有人找你合作，律所的定位不要轻易改变，否则律师会不稳定。”老牛想了下道。

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