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两周之后，田玉萍完成培训，也交钱考取了保险代理人资格证。

接下来就是正式上岗了，培训老师在课堂上告诉新人如果没有目标的话，那么先从身边人开始。

身边人自然指的是亲戚朋友，这属于直接人脉。

保险公司有规定，三个月不上单子就自动开除，所以很多时候保险业务员被逼的没有办法，只能找家里人帮忙。

很多新人也是如此，最后能够坚持下去的寥寥无几，田玉萍这期培训班有二十三个人，三个月之后可能连十个人都剩不下，一年之后可能人就都走光了。

留存率就是这么低得可怕！

因为目前保险公司并没有底薪，虽然上班时间自由，但是经济没有保障，尤其是新人里面多数都是刚毕业的大学生。

本地人还好一些，外地的还得交房屋水电费，根本拖不起！

不过田玉萍没有这样的负担，女儿罗爽在魔都顺利发展，儿子罗非虽然还没有毕业，但是已经在春城市经营了一个书法班。

一双儿女不用操心，老伴身体也健健康康的，她没有钱和疾病的烦恼，所以非常专心的研究保险。

田玉萍一直记着之前罗非说的那些话，而且她的亲朋好友都在林市，所以她有点犯愁，不知道该找谁去做保险，总不能随便从大街上拉过来一个吧？

还别说真有保险业务员能自来熟到这种程度，而且人家还真能把单子做成！

但是田玉萍可没有这个能力，她现在才刚刚起步，还是稳扎稳打的好一点。

真正的金牌保险业务员可不是靠一张嘴忽悠出来的，专业知识一定过硬才行！

甚至要做到对所有保险条款都能到倒背如流的程度，否则人家凭什么年入百万啊！

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