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林向东嘿嘿笑道:“大小姐果然精明,那确实是个盒子,而且它以后将会成为专门盛放茶叶的包装盒。至于那些专用名词,其实也很容易理解。”
顿了顿,清清嗓子,林向东大声说道:“首先我要说便是这营销模式,目前世面上的营销,大家都是一块敞开门做生意,然后等着顾客上门。茶行的销售自然也是如此,各地的茶商从茶农手里收购茶叶,然后经过加工炒制成成品茶叶,再拿到自家的铺面进行销售。这样的传统营销固然可行,但也大大的局限了销售的渠道和思路。而我们想要做的与众不同,别出心裁,那么第一步要做的便是打破这种单一的营销模式,让苏家茶叶走出去。”
“如何走出去?莫不是真的要挨家挨户的上门不成?”苏云若秀眉微颦,不明白他到底什么意思。
林向东摇摇头,大声道:“非也,非也,所谓走出去并非是真的走出去,而是通过某种方式,将苏家茶叶的名声传播出去。”
“那又该如何传播呢?”二小姐兴致盎然的问道。
林向东嘿嘿一笑,说:“二位小姐,可曾听过一句话叫好事不出门,坏事传千里。你们千万别小看了人民群众的力量。有道是三人成虎,以讹传讹,我们要做的就是制造一些噱头,然后借住大众的力量将苏家茶叶传播出去即可。”
“那该如何制造噱头呢?”苏云瑶歪着小脑袋问道。
“这个简单,这就是我要说的第二步,口碑和品牌的力量!”林向东得意一笑,道:“大小姐,在我讲之前,还有个问题想问你,你觉得同一类型的茶叶,如何才能让它利益最大化?”
苏云若沉思片刻,道:“那自然是降低收购成本,提高售卖价格了。”
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