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第一百六十七章 人性的弱点

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姐妹俩这才明白过来,二小姐苏云瑶欣喜道:“林大哥,若真如你所言,那我们苏家的茶叶岂不是真的家喻户晓了?”

“呵呵,家喻户晓是小事,名满全国才是真的。”林向东嘿嘿一笑,突然感觉自己是个他娘的演讲天才,三言两句就能把这对姐妹花忽悠的云里雾里。

清了清嗓子,继续说道:“一旦苏家茶行有了自己的品牌,那么接下来我们要做的就是定价。大小姐,你觉如此有噱头又与众不同的茶叶,到时一斤茶叶定多少银子合适?”

“二……三十文?会不会太高了?”苏云若见他又问自己,方才被他一番打击,生怕他再取笑自己,有些不敢说话了。

林向东一阵无语,道:“二三十文?哪还卖个毛啊。我觉的至少得一两银子吧。”

“啊?!一两银子,这……这有点太离谱了。”苏云若一脸惊讶,道:“这市面上最好的茶叶也不过几钱银子,即便是我们做到了与其他普通,但这茶叶终究是没有变,一斤普通的茶叶怎么能卖到一两银子。”

“茶叶是没有变,但是我们的茶叶本身的价值提升了啊!”林向东嘿嘿笑道:“大小姐你还别不信,一两银子那还只是起步价格!要知道真正的富贾商户在乎的不是银子,而是面子。且不少咱们的茶叶本身如何,单单是方才将的那些噱头和包装,都能让他们觉得有面子。”

“到时候,我们可以多置办一些茶叶绘本,上面隆重介绍苏氏茶行的制茶大师们的生平事迹,大力推崇他们是各个茶叶品类中,制茶技艺在国内顶尖的人物,然后再将大师们采茶、制茶的的过程一一撰写成册。这样便就加具有渲染力,更加能够获得顾客的认可。一旦大师的手工制作深入民心,顺利在人们心目中建立了高端、上乘的形象,那苏氏茶叶就离成功不远了。”

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