张副总没有正面回答她，而是跟她聊起了考核制度。

“小李，你对这份制度怎么看？”

“您……指哪方面？”李明瑾也没有急于回答。

“嗯～”张副总好像也觉得这个问题不好回答，开始侃侃而谈。

“你刚来，不知道公司以前的情况。我说过，这公司以前是没有业务员的，全都是老板一个人搞定。这俩年才招了吴经理他们来。”

李明瑾点点头，静静听他说。

“人都有了，但是业务量却没做起来。这俩年的业务量，不升反降。你知道为什么吗？”

这问题问的，李明瑾也不好回答，业务量提不上去的原因很多，她只能根据那份制度来推断。

“您的意思是，业务部缺乏规范管理吗？”

“这是其中之一，不全是。业务规范管理是一个方面，还有业务员的客户开发能力，接单能力，跟单能力……”

“光靠生产部的计划课去排单生产可不行，那样业务员就太被动了，订单做不做得出来，做到哪了，只能等计划课告诉你，延期交不了货了怎么办？”

“还要货款及时回收，要跟客户保持好关系，主动去开发客户……这些都很重要。”

“是，但是，如果生产部确实生产不出来呢？”李明瑾问。

“那就要给生产部压力，让他们想办法，逼生产部去安排生产、提高产能。”

“……”

李明瑾对生产不了解，不好评论。

“不能生产部说做不出来，就做不出来啊！也不能客户说扣款就扣款啊！”

“生产部实在做不出来，还可以外发去生产。这附近也有其它工厂，可以给我们代工，只要派人去跟进就可以了。”

“那……代工的品质跟我们自己生产出来的一样吗？”

“必须要求一样！”

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