要上冰鲜小海鲜的想法早就有，人们吃的海鲜大部分都是鲜活的，比较贵，普通人根本吃不起，而冰鲜的小海鲜价钱便宜，因为是冰鲜的，在保管上也相对好保管一些。鹤雨轩饺子馆在门面上看有点小，但内部装修比较精致，有点民国风情，尤其是二楼很有特色，雅致、安静、温馨，看得出在装修上没少下功夫。很多客人是因为他家装修的有特点才过来的。

因为装修的比较精致，来吃饭的客人都是中档偏上的客人。这些客人兜里有钱，他们不是消费不起，而是想多消费，可是你家的菜就这个价格，想多花钱也花不出去。所以上点冰鲜的小海鲜能够拉动消费，提升营业额。

我对曹老板说：“我看了一下，咱家前面散台总共十个，四人位的六个，六人位的是两个，还有两个两人位的，两人位的靠近门口，几乎很少有人坐。等二楼十人位雅座两个，八人位雅座四个。就算全坐满，不包括两人位的，一共是八十八个餐位，按着每人客单价三十计算，是两千四百多块钱，一天两餐，理想状态下是四千八百块钱。可是现在咱家达不到，现在单餐上座率也就是百分之六十，咱家使劲卖，一天也就是三千多块钱，卖到四千都费劲。”

曹老板说：“咱家就是这种状况，现在中午能坐到一半不错了，晚上能坐到一大半，好的时候能爆满。”

我说：“是，这些我都知道，但咱家有一个优势，就是咱家装修的挺有格调，挺有档次的，上咱家吃饭的客人都挺有钱，不差钱。”

曹老板说：“是，上咱家吃饭的都挺有钱，有些都是咱们开甲鱼城时候的老客人，这些人都是做买卖的，有钱，等还有一些到咱家就是吃气氛的，咱家雅间装修的好，有奔着装修环境来的。”

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